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你是不是还在用Facebook或Google投广告获取流量,那已经是5年前的运营策略了,现在甚至是未来三年,流量的红利阵地已经转移到YouTube和TikTok了,而相较于TikTok,YouTube的发展更为稳定,很多卖家在熟知YouTube的玩法之后,更倾向于将YouTube作为独立站引流的最优解,今天我们就来深究其原因!
YouTube的影响力?
YouTube 每月有超过20亿活跃用户,每天观看的总时长超过10亿小时,这意味着几乎全球三分之一的互联网用户都使用YouTube。而YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率,允许创作者、企业和用户上传视频内容并与全球人们共享,可谓是占据国外半壁江山。
相较于TikTok发展的瓶颈期,YouTube相继推出了YouTube shorts、YouTube TV、YouTube Music,很明显,YouTube的黄金时代仍在继续。
为什么是YouTube,而不是TikTok?
无论是独立站还平台,目前都是倾向于用短视频进行引流,而这其中最重要的有三点,一流量大,二精准,三便宜。
YouTube作为全球最大的好物分享平台,每月20多亿的活跃用户,是仅次于谷歌的全球访问量第二大的搜索引擎网站,他的流量无疑是精准的,有着巨大的商业价值,且目前是可以制作短视频获取流量,相较于TikTok各种各样的流量规则和付费流量的常态,YouTube无疑是便宜的。
再从受众人群上看,Tiktok拥有大量青少年和年轻人,用户年龄在16至24岁,视频内容以娱乐为主,局限性较大,并不适合每一个品牌,而YouTube迎合了更广泛的人口。95%的18至29岁美国人使用YouTube,91%的30至49岁美国人和83%的50至64岁美国人也在使用它。
比如这个品牌Warby,网友在Twitter提问,而他选择用YouTube进行回答,更为正式,从效果来看,YouTube的回答完全是超出预期。
图片来源:Warby社媒账号
由此可见,相较于品牌发展,TikTok可以用来扩大品牌知名度,在受众面前混个眼熟,但是从引流来看,其效果是不如YouTube,对于以流量为生的独立站而言,YouTube的营销是必不可少的!
独立站如何最大化利用YouTube?
YouTube是和TikTok一样具有挂小黄车的功能,但相较于TikTok,YouTube是可以引入外链和品牌独立站的域名,将小黄车挂在Shorts上,形成从内容到流量再到独立站售卖的闭环,而Tik Tok是不允许在外引流。
图片来源:Dollar Shave Club社媒账号
例如美妆品牌 Sephora,YouTube有143万粉丝,内容以美妆教程为主,品牌已经开通YouTube Shorts及商店专栏,其独立站域名与YouTube频道是同名,是一个典型的YouTube+独立站的完整案例。
图片来源:Sephora社媒账号
那么如何达成这种效果呢?
第一个就是选品,选择的产品要有卖点,其内容呈现度要高,能够通过短视频快速吸引用户注意,像“中国国潮”“宠物”类的产品,自身有很高的热度,能够通过短视频快速起量。
第二开通YouTube Shop并挂上小黄车,这样更容易形成闭环,精准抓住受众群体,实现流量最大化,当然也是有条件的,就是加入YouTube 合作伙伴计划,成为YouTube的官方合作伙伴。
第三以内容为主,在YouTube流量红利期间,不需要太多投入资金去进行引流,也不需要投入太多精力进行全案设计,只需要将内容做好引流到独立站形成闭环即可,不然很容易适得其反。
YouTube毋庸置疑是一个前景非常广阔的平台,在YouTube上不必拘泥于某种特定的推广方式,可以多种方式整合营销。当然卖家也可以多方位布局,多个渠道,触达的受众会更加广泛,不过作为最优解的YouTube绝对是独立站引流最不能忽视的平台。
- 作者:Panda
- 链接:https://42cn.com/article/youtube-is-the-best-solution-for-traffic-dividends-for-independent-websites
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